Podstawowe informacje
Nowoczesne techniki sprzedaży
- Termin: 2024-06-13 - 2024-06-13
- Lokacja: Szkolenie o n l i n e, Mazowieckie
- Cena netto: 590.00 zł
- Cena brutto: 725.70 zł (Vat 23%)
- Inne:
INFOBIZTECH Sp. z o.o.
- 65-364 Zielona Góra, Lubuskie
- Kożuchowska 15a
- Telefon: 739278100
- Fax: (22) 250 12 13
- Email: ola.operchal@infobiztech.pl
- www: infobiztech.pl/
Nowoczesne techniki sprzedaży. Świadomy Klient, Świadomy Sprzedawca
Gospodarka wymaga dziś nowego podejścia do klienta. Dotyczy to zwłaszcza skoncentrowania się na jego potrzebach, preferencjach oraz warunkach, w jakich działa. Przesunięcie siły ciężkości z producenta na klienta jest następstwem zmian na rynku. Klienci stanowią najcenniejszy zasób, podstawę egzystencji i główne źródło wartości przedsiębiorstwa.
Podczas szkolenia uczestnik:
- uświadomi sobie własną rolę w kontaktach z klientem
- nauczy się interpretować zachowania klientów na różnych etapach procesu sprzedaży
- dopasuje styl prowadzonych rozmów do stylu i osobowości klienta
- nauczy się prowadzić i kontrolować przebieg rozmowy, czego następstwem będzie wdrożenie nawyków starannego przygotowywania się do rozmów z klientem, począwszy od pozyskiwania faktów od klienta, poprzez umiejętne sporządzanie notatek i na odpowiednim ich wykorzystaniu kończąc
- rozwinie techniki, ułatwiające sprzedaż produktów i usług
Profil uczestnika
Szkolenie skierowane jest do szefów działów sprzedaży, przedstawicieli handlowych i osób zajmujących się pozyskiwaniem klientów.
Program szkolenia
- Określenie profilu klienta
- typologia klientów
- co sprzedaje ja, a co kupuje klient?
- uświadomione i nieuświadomione potrzeby Klienta
- korzyści zamiast produktów i usług
- wartość kontaktów – techniki pozyskania Klienta
- Strategie sprzedażowe
- strategia specjalistów rynkowych
- strategie liderów rynkowych
- strategia naśladowców rynkowych
- strategie rzucających wyzwanie
- analiza SWOT
- Taktyki sprzedażowe
- rola nastawienia w procesie sprzedaży
- efektywna komunikacja z klientem – co należy wzmacniać a co warto poprawić?
- nadawca - komunikat – odbiorca
- komunikacja werbalna i niewerbalna
- segmentacja rynku - działania nasze i konkurencji ukierunkowane na zatrzymanie Klienta
- siła pierwszego i ostatniego wrażenia
- autoprezentacja siebie, firmy i produktu i usługi w kontakcie z klientem
- oferta
- słuchanie i myślenie klientem
- wypracowanie ścieżki współpracy
- asertywność jako poszanowanie granic własnych oraz klienta
- wykorzystanie narzędzi komunikacji – sztuka wywierania wpływu
- sposoby pokonywania obiekcji
- czynniki decydujące o sprzedaży
- skuteczne taktyki finalizacji sprzedaży
- Techniki zwiększania poziomu sprzedaży u obecnych Klientów
- waga relacji z Klientem
- kolejna sprzedaż oparta na potrzebach
- Cross - selling
- Up – selling
- okoliczności mające wpływ na sprzedaż u Klienta
- rola nastawienia w procesie sprzedaży
- Podsumowanie szkolenia i wspólne wypracowanie planu wdrożenia, do codziennej pracy, praktyk nabytych na szkoleniu
Metody szkoleniowe
Szkolenie jest prowadzone metodami warsztatowymi, aktywizującymi uczestników. Metody opierają się na zasadzie „nauki przez doświadczenie”, pozwalającej uczestnikom szkolenia odnaleźć się w realnym otoczeniu zawodowym i w praktyczny sposób poznać i zastosować treści wykorzystywane na szkoleniu. Podczas szkolenia wykorzystane zostaną następujące metody szkoleniowe:
- Krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazują wiedzę w zakresie technik sprzedaży produktów i usług
- Testy diagnozują stan aktualny i obszary do poprawy
- Ćwiczenia praktyczne, scenki tematyczne wpływają na kształtowanie pożądanych postaw i zachowań, zarówno indywidualne jak i grupowe
- Prace warsztatowe grupowe umożliwią wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy Uczestnikami
- Gry sprzedażowe mające na celu przećwiczenie treści szkoleniowych w praktykę
- Dyskusje moderowane mają na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów związanych z omawianymi zagadnieniami
Termin i miejsce
- 22.03.2024, szkolenie online
- 10.04.2024, szkolenie online
- 13.06.2024, szkolenie online
Cena szkolenia
790 PLN/ szkolenie stacjonarne
Cena obejmuje:
- bogate materiały autorskie zawierające praktyczne narzędzia i procedury, które będą wykorzystane podczas szkolenia jak również będą stanowić cenną pomoc po jego zakończeniu
- imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia
*Cena szkolenia jest ceną netto. Do podanej ceny należy doliczyć podatek VAT (23%). Jeżeli szkolenie jest finansowane ze środków publicznych i stanowi element kształcenia zawodowego zwolnione z podatku VAT.
Informacje i zgłoszenia:
- Szkolenie o n l i n e
- woj. Mazowieckie
MS Excel – średniozaawansowanyINFOBIZTECH Sp. z o.o.Szkolenie przygotowuje do samodzielnej, zaawansowanej pracy z arkuszem kalkulacyjnym MS Excel. Uczestnicy poznają sposoby zarządzania listami, tworzenia tabel przestawnych i filtrowania listy. |
|
MS OutlookINFOBIZTECH Sp. z o.o.Celem warsztatu jest dostarczenie wiedzy i umiejętności w zakresie cech i funkcjonalności programu Microsoft Office Outlook. MS Outlook pomaga w tworzeniu procedur porządkujących takie zasoby, jak kontakty i informacje. Stanowi doskonały wstęp do wsp |
|
Obrona przed manipulacjąINFOBIZTECH Sp. z o.o.Obrona przed manipulacją - socjotechniczne metody wyłudzania informacjiW dzisiejszej dobie informacja jest najcenniejszym produktem. Wyłudzanie informacji jest znane od dawna. W niektórych kręgach zawodowych (...) |
|
Trening umiejętności negocjacyjnychINFOBIZTECH Sp. z o.o.Przed przystąpieniem do negocjacji powinniśmy kierować się ważnymi zasadami jakie pomogą nam przy przeprowadzaniu negocjacji. Dobry negocjator musi posiadać pewne umiejętności, które nabędzie na tym szkoleniu. |
|
Warsztaty antystresoweINFOBIZTECH Sp. z o.o.Warsztaty antystresoweWarunki pracy często wywołują stres, zmęczenie i prowadzą do wypalenia zawodowego. Skuteczna walka ze stresem jest możliwa, gdy zrozumiemy czym tak naprawdę jest stres, jakie są jego źródła i jak na nas wpływa. |
|
Nowoczesne techniki sprzedażyINFOBIZTECH Sp. z o.o.W czasie szkolenia uczestnicy nabędą: umiejętność efektywnego komunikowania się, umiejętność rozpoznawania typów klientów, umiejętność sprzedaży usług i produktów, umiejętność reagowania na stres(...) |
|
VBA - Visual Basic for ApplicationINFOBIZTECH Sp. z o.o.Głównym celem szkolenie jest poznanie zasad programowania dla zaawansowanego użytkownika arkusza kalkulacyjnego, języka VBA, modelu obiektowego MS Office, narzędzi programowania MS Office. Program (...) |
|
Zarządzanie sobą w czasieINFOBIZTECH Sp. z o.o."Zadbaj o minuty, a godziny same się o siebie zatroszczą”Lord Chesterfield |
|
Zasady prowadzenia sekretariatuINFOBIZTECH Sp. z o.o.Głównym celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z niezbędnymi elementami funkcjonowania profesjonalnego sekretariatu. |
|
Efektywna komunikacja interpersonalnaINFOBIZTECH Sp. z o.o.Było czterech ludzi o wdzięcznych imionach: Każdy, Ktoś, Ktokolwiek oraz Nikt. Trzeba było wykonać ważne zadanie i Każdy miał to zrobić. Każdy był pewien, że Ktoś to zrobi. Ktokolwiek mógł to zrobić, (...) |
Obecnie brak kursów w ofercie. |
Społecznościowe
Zapytaj o to szkolenie
Nowoczesne techniki sprzedaży, Szkolenie Sprzedaż, Sprzedaż, Interpersonalne, asertywność, asertywność, efektywna komunikacja, efektywna komunikacja, wywieranie wpływu, wywieranie wpływu, negocjacje, negocjacje, telemarketing, telemarketing, techniki sprzedaży, techniki sprzedaży, Szkolenie o n l i n e. otwarte
© 2010 - 2024 Aplit.pl Wszelkie prawa zastrzeżone.