Excel w marketingu i sprzedaży

Szkolenie „Excel w marketingu i sprzedaży” to praktyczne warsztaty skierowane do osób, które chcą sprawniej wykorzystywać arkusze kalkulacyjne do analizowania danych, przygotowywania raportów, zarządzania budżetami oraz oceny efektywności działań marketingowych i sprzedażowych. Program koncentruje się na rzeczywistych zadaniach wykonywanych w działach marketingu i sprzedaży, pokazując, jak wykorzystać możliwości programu Microsoft Excel do usprawnienia codziennej pracy.

Uczestnicy poznają funkcje i narzędzia Excela pozwalające na szybkie przetwarzanie dużych zbiorów danych, tworzenie zestawień, obliczanie marży, narzutu i rentowności oraz kontrolowanie kosztów prowadzonych kampanii marketingowych. Nauczą się również wykorzystywać tabele przestawne, formatowanie warunkowe, filtrowanie i sortowanie danych, a także tworzyć czytelne wykresy i raporty ułatwiające podejmowanie decyzji biznesowych.

Ważnym elementem szkolenia jest wykorzystanie Excela do prognozowania sprzedaży oraz planowania różnych scenariuszy biznesowych. Uczestnicy dowiedzą się, jak analizować dane historyczne, przygotowywać symulacje typu „co jeśli” oraz korzystać z narzędzi Szukaj wyniku i Solver. Poznają również sposoby importowania danych z zewnętrznych źródeł i automatyzowania powtarzalnych czynności, w tym podstawy pracy z makrami.

Szkolenie ma charakter warsztatowy i opiera się na praktycznych przykładach związanych z marketingiem, sprzedażą, analizą klientów i budżetowaniem. Dzięki zdobytym umiejętnościom uczestnicy będą mogli ograniczyć czas poświęcany na ręczne przygotowywanie zestawień, zwiększyć dokładność analiz oraz efektywniej wykorzystywać dane w planowaniu i ocenie działań biznesowych.

Moduł 1. Excel jako narzędzie analizy danych marketingowych i sprzedażowych

• Wykorzystanie Excela w analizach marketingowych i sprzedażowych.

• Obliczanie obrotu, zysku, marży i narzutu.

• Analiza kosztów działalności marketingowej i sprzedażowej.

• Wykonywanie obliczeń i porównań na danych liczbowych.

• Najczęściej występujące błędy w analizach.

• Rozpoznawanie i obsługa błędów w arkuszach kalkulacyjnych.

Moduł 2. Budżet kampanii marketingowej i kontrola kosztów

• Przygotowywanie budżetów kampanii reklamowych.

• Planowanie i analizowanie wydatków marketingowych.

• Monitorowanie realizacji budżetu.

• Identyfikowanie i interpretowanie odchyleń od planowanych kosztów.

• Organizowanie danych w tabelach.

• Kontrola poprawności wprowadzanych danych.

• Wykorzystanie formatowania warunkowego do monitorowania wyników.

Moduł 3. Analiza rentowności i wyników sprzedaży

• Ocena rentowności działań marketingowych.

• Praktyczne wykorzystanie rachunku marżowego.

• Analiza wyników sprzedażowych.

• Praca na większych zbiorach danych.

• Łączenie i konsolidowanie informacji sprzedażowych.

• Tworzenie zestawień i podsumowań.

• Wykorzystanie tabel przestawnych w raportowaniu.

Moduł 4. Analiza danych klientów i wyników badań

• Przetwarzanie danych pochodzących z badań klientów.

• Przygotowywanie danych do analizy.

• Sortowanie i filtrowanie informacji.

• Stosowanie filtrowania według wielu kryteriów.

• Porządkowanie danych sprzedażowych i marketingowych.

• Analiza ABC jako metoda klasyfikacji danych.

• Wykorzystanie analizy XYZ do oceny zmienności danych.

Moduł 5. Prognozowanie sprzedaży i planowanie scenariuszy biznesowych

• Prognozowanie poziomu sprzedaży na podstawie wyników historycznych.

• Analizowanie trendów i zmian w danych sprzedażowych.

• Przygotowywanie alternatywnych wariantów działań.

• Tworzenie symulacji typu „co jeśli”.

• Wykorzystanie narzędzia Szukaj wyniku.

• Zastosowanie Solvera do rozwiązywania problemów optymalizacyjnych.

• Wspieranie planowania marketingowego i sprzedażowego za pomocą prognoz.

Moduł 6. Raportowanie i wizualizacja wyników

• Przygotowywanie czytelnych raportów marketingowych i sprzedażowych.

• Graficzna prezentacja danych liczbowych.

• Dobieranie odpowiednich typów wykresów.

• Tworzenie wykresów przedstawiających wyniki sprzedaży i marketingu.

• Wykorzystanie wykresów przestawnych.

• Zasady poprawnej wizualizacji informacji.

• Prezentowanie danych wspierających decyzje biznesowe.

Moduł 7. Import danych i automatyzacja pracy w Excelu

• Importowanie danych z zewnętrznych źródeł.

• Przygotowywanie zaimportowanych informacji do analizy.

• Wykorzystanie funkcji Wypełnianie błyskawiczne.

• Usprawnianie powtarzalnych czynności wykonywanych w arkuszach.

• Podstawy automatyzacji pracy z danymi.

• Wprowadzenie do makr w Excelu.

• Rejestrowanie i uruchamianie makr.

• Praktyczne zastosowanie automatyzacji w raportowaniu i analizie danych.