Polityka cenowa i strategie cenowe - pricing

Szkolenie „Polityka cenowa i strategie cenowe - pricing” w Warszawie dotyczy zarządzania ceną jako narzędziem wpływającym na sprzedaż, marżę i rentowność firmy. Uczestnicy poznają mechanizmy cenowe, zachowania klientów oraz budowanie strategii cenowych dopasowanych do sytuacji rynkowej. Program łączy analizę zależności między ceną, marżą, wolumenem sprzedaży i pozycją rynkową z podejmowaniem decyzji na rzeczywistych przykładach.

Zarządzanie ceną i czynniki kształtujące politykę cenową

Pierwsza część obejmuje sposób myślenia klientów o cenach, trendy i wyzwania pricingu oraz odpowiedzialność za decyzje cenowe w organizacji. Omawiane jest łączenie perspektywy sprzedaży i marketingu oraz znaczenie ludzkich przekonań, które mogą wspierać lub blokować działania cenowe. Uczestnicy poznają czynniki wpływające na wybory klienta i przedsiębiorcy, zasadę 3C oraz obliczanie marży i narzutu wraz z różnicami między nimi.

Warsztat ustalania i uzasadniania ceny produktu

Podczas warsztatu uczestnicy kształtują cenę wybranego produktu i zbierają argumenty uzasadniające przyjętą propozycję. Program obejmuje 12 kroków do udanej strategii cenowej, zespołową analizę założeń oraz prezentację ceny przed grupą wcielającą się w role zespołu handlowego, managera lub zarządu. Role w ćwiczeniu zmieniają się, dzięki czemu uczestnicy analizują propozycje z różnych perspektyw.

Strategie cenowe w sprzedaży tradycyjnej i e-commerce

Szkolenie pokazuje zawartość i znaczenie strategii cenowej, podejście oparte na wartości oraz strategie uwzględniające klienta i konkurencję. Uczestnicy poznają sposoby tworzenia wartości, cechy wygrywających strategii oraz case studies z rynku polskiego i zagranicznego. W tej części określają strategie cenowe dla wybranych produktów i usług, łącząc omawiane zagadnienia z praktyką decyzji cenowych.

AI w ustalaniu i analizie cen

Program uwzględnia wykorzystanie sztucznej inteligencji jako wsparcia w pricingu. Uczestnicy dowiedzą się, jak przygotować prompt i jakie informacje uwzględnić, aby otrzymać potrzebną propozycję. Omawiane są również ocena odpowiedzi AI i analiza cen z jej użyciem.

Polityka rabatowa, obniżki i krajobraz cen

Kolejna część dotyczy strategii w warunkach kryzysu i inflacji, przejęcia marki przez nowego właściciela oraz reaktywowania marki. Uczestnicy poznają politykę rabatową, sposoby ograniczania rabatów i różnice między strategiczną obniżką ceny a regularnym rabatowaniem. Program obejmuje także nieszablonowe zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu, warsztat i pracę na realnych case studies. Ostatni moduł przedstawia krajobraz cen jako narzędzie wizualizacji położenia cenowego, analizy i podejmowania decyzji.

Zajęcia prowadzi Izabela Bohdan-Talmont, trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem. Jej obszary szkoleniowe obejmują pricing, politykę cenową, matematykę handlową i trade marketing. Grupa liczy maksymalnie 12 osób. Cena obejmuje certyfikat, materiały szkoleniowe, obiad i przerwy kawowe.

1. Cena jako narzędzie wzrostu

• Sposób myślenia klientów o cenach i jego wykorzystanie.

• Trendy oraz wyzwania w zarządzaniu ceną.

• Odpowiedzialność za ceny: połączenie sprzedaży i marketingu.

• Przekonania wspierające lub blokujące działania cenowe.

2. Czynniki kształtowania cen

• Perspektywa klienta kupującego produkt lub usługę i perspektywa przedsiębiorcy.

• Zasada 3C w ustalaniu cen.

• Obliczanie marży i narzutu oraz różnice między nimi.

3. Warsztat ustalania ceny wybranego produktu

• 12 kroków do udanej strategii cenowej.

• Zespołowa analiza założeń i propozycji.

• Zbieranie argumentów uzasadniających przyjętą cenę.

• Prezentacja propozycji przed grupą w rolach zespołu handlowego, managera i zarządu; zmiana ról podczas ćwiczenia.

4. Strategie cenowe w kanałach tradycyjnych i e-commerce

• Zawartość i znaczenie strategii cenowej.

• Strategia oparta na wartości i sposoby jej tworzenia.

• Strategie uwzględniające klienta.

• Strategie uwzględniające konkurencję.

• Cechy wygrywających strategii cenowych.

• Case studies z Polski i zagranicy.

• Określanie strategii dla wybranych produktów i usług.

5. AI jako wsparcie w ustalaniu cen

• Przygotowanie promptu z potrzebnymi informacjami.

• Ocena propozycji sztucznej inteligencji.

• Analiza cen z wykorzystaniem AI.

6. Polityka cenowa: rabaty, obniżki i stabilność

• Strategie w warunkach kryzysu i inflacji.

• Przejęcie marki przez nowego właściciela i jej reaktywowanie.

• Polityka rabatowa i ograniczanie rabatów.

• Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie.

• Nieszablonowe zarządzanie ceną w schyłkowej fazie produktu.

• Warsztat i rzeczywiste case studies.

7. Krajobraz cen

Narzędzie wizualizacji położenia cenowego, analizy i podejmowania decyzji.