Strategie marketingowe i plany - tworzenie i wdrażanie

Szkolenie dotyczy tworzenia i wdrażania strategii oraz planów marketingowych dopasowanych do rynku, klientów, możliwości firmy i dostępnego budżetu. Obejmuje analizę sytuacji przedsiębiorstwa, wybór kierunku działań oraz przygotowanie planu, harmonogramu i zasad kontroli efektów.

Uczestnicy poznają sposób łączenia analizy rynku i celów biznesowych z konkretnymi działaniami marketingowymi. Program uwzględnia segmentację, pozycjonowanie, analizę konkurencji, budżetowanie, KPI oraz wykorzystanie AI w analizie, planowaniu i optymalizacji marketingu. Częścią szkolenia jest gra symulacyjna MARKETING CAMPAIGN, podczas której uczestnicy podejmują decyzje w zmiennych warunkach rynku, testują warianty planu i analizują skutki wyborów.

Szkolenie prowadzi Michał Dziekoński, trener i ekspert w zakresie tworzenia strategii oraz planów marketingowych. Grupa liczy maksymalnie 12 osób. Cena obejmuje certyfikat, materiały szkoleniowe, obiad i przerwy kawowe.

DZIEŃ 1: Od analizy rynku do wyboru kierunku działań

1. Punkt wyjścia – gdzie jesteśmy jako firma?
• Praktyczna analiza modelu biznesowego i źródeł przychodów.
• Ocena zasobów marketingu i sprzedaży.
• Audyt dotychczasowego planowania: działania skuteczne i nieskuteczne.
• Potencjał rynkowy oferty, cen, dystrybucji i komunikacji.
• Portfel klientów oraz ich procesy decyzyjne.
• Mapa rynku, konkurencji i pozycji firmy.

2. Klient, rynek i wybór strategii marketingowej
• Analizowanie potrzeb klientów w praktyce.
• Segmentacja, rynek docelowy i pozycjonowanie.
• Dopasowanie strategii do rynku, klientów i możliwości przedsiębiorstwa.
• Customer journey i Customer Experience w planowaniu.
• Monitorowanie konkurencji i formułowanie wniosków.
• Diagnoza rynku oraz scenariusze rozwoju.

3. Cele marketingowe i kierunki działań
• Wyznaczanie realnych celów rynkowych i sprzedażowych.
• Powiązanie celów finansowych z marketingiem.
• Wybór strategii odpowiedniej do etapu rozwoju firmy.
• Warianty scenariuszy w warunkach niepewności.
• Decyzje przy ograniczonym budżecie.
• Praktyczne wykorzystanie AI w analizie i prognozowaniu.

4. Gra symulacyjna MARKETING CAMPAIGN
• Decyzje marketingowe w zmiennym otoczeniu rynkowym.
• Testowanie wariantów planu.
• Ocena skutków podjętych decyzji i wyciąganie wniosków.

DZIEŃ 2: Tworzenie planu marketingowego i jego wdrożenie

5. Tworzenie planu marketingowego krok po kroku
• Opracowanie oferty zgodnej z potrzebami klientów.
• Budowanie wartości i przewagi konkurencyjnej.
• Pricing: ustalanie cen odzwierciedlających wartość produktu.
• Wybór kanałów komunikacji i sprzedaży.
• Struktura planu: od założeń strategicznych do realizacji.
• Wsparcie AI w przygotowaniu i egzekucji planu.

6. Budżet i harmonogram działań
• Zasady budżetowania marketingu.
• Monitorowanie wydatków i elastyczne zarządzanie budżetem.
• Opracowanie harmonogramu krok po kroku.
• Ustalanie priorytetów i kontrola realizacji.

7. Wdrożenie planu i kontrola efektów
• Bariery wdrożeniowe.
• Komunikowanie planu w organizacji i pozyskiwanie sojuszników.
• Pomiar efektywności marketingu za pomocą KPI.
• Bieżąca kontrola oraz korekty podczas realizacji.
• Optymalizacja działań w dynamicznym otoczeniu.

8. Marketing w dobie digitalizacji i AI
• Wsparcie AI w SEO, reklamie, analityce i planowaniu.
• Automatyzacja marketingu a oszczędność czasu i budżetu.
• Praktyczne przykłady AI w codziennej pracy marketera.