Trade Marketing – promocje, ekspozycja i zwiększanie sprzedaży

Szkolenie „Trade Marketing – promocje, ekspozycja i zwiększanie sprzedaży” w Warszawie dotyczy planowania działań marketingowych w miejscu sprzedaży, przygotowywania promocji oraz zarządzania ceną i ekspozycją produktów. Uczestnicy poznają narzędzia wspierające sprzedaż w sklepach i sieciach handlowych oraz sposoby oceny skuteczności i opłacalności akcji promocyjnych. Program obejmuje działania B2C i B2B, analizę zachowań klientów oraz warsztat projektowania akcji trade marketingowej.

Narzędzia trade marketingu i kanały dystrybucji

Pierwsza część przedstawia funkcje trade marketingu, rolę marketingu i sprzedaży oraz znaczenie kanałów dystrybucji. Uczestnicy poznają przegląd narzędzi i możliwości ich zastosowania, dobór rozwiązań do celów oraz kanałów sprzedaży i projektowanie działań trade marketingowych. Program uwzględnia również retail media jako nowe możliwości promocji produktów.

Zachowania zakupowe, ceny i promocje

Szkolenie obejmuje potrzeby, zachowania i motywacje klientów oraz poszukiwanie insightów konsumenckich. Uczestnicy dowiedzą się, jak wykorzystać tę wiedzę podczas planowania promocji. Omawiane są strategie cenowe i rabatowe, mechanizmy promocyjne oraz wpływ promocji na sprzedaż i postrzeganą wartość produktu. Program uwzględnia up-selling, cross-selling i przykłady działań skutecznych oraz nieskutecznych.

Planowanie akcji trade marketingowych – warsztat

Część dotycząca przygotowania akcji pokazuje planowanie działań krok po kroku, rodzaje Tailor Made Promo oraz zarządzanie i rozliczanie promocji. Omawiana jest współpraca z producentami i dostawcami. Podczas warsztatu uczestnicy projektują akcję trade marketingową, wykorzystując zagadnienia związane z przygotowaniem działań promocyjnych.

Ekspozycja produktów i komunikacja w miejscu sprzedaży

Program obejmuje zasady skutecznej ekspozycji, materiały POS i komunikowanie promocji. Uczestnicy poznają mechanizmy psychologiczne w trade marketingu oraz marketing sensoryczny: wpływ światła, dźwięku i zapachu na zakupy. Zagadnienia te łączą się z poprawą ekspozycji produktów i przyciąganiem uwagi klientów.

Skuteczność promocji, rentowność i argumentacja

Uczestnicy dowiedzą się, jak sprawdzać, czy promocja zwiększyła sprzedaż, analizować wpływ ceny i rabatów na rentowność oraz korzystać ze wskaźników skuteczności promocji. Końcowa część dotyczy prezentacji działań trade marketingowych oraz argumentów przekonujących kupców i działy sprzedaży.

Szkolenie prowadzi Izabela Bohdan-Talmont, trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Grupa liczy maksymalnie 12 osób. Cena obejmuje certyfikat, materiały szkoleniowe, obiad i przerwy kawowe. Organizator zapewnia również godzinę bezpłatnej konsultacji z trenerką do 30 dni po szkoleniu.

Dzień pierwszy

Moduł 1. Wprowadzenie i rola trade marketingu

• Najważniejsze funkcje trade marketingu.

• Rola marketingu i sprzedaży we wspieraniu sprzedaży produktów.

• Kanały dystrybucji i ich znaczenie w trade marketingu.

Moduł 2. Narzędzia trade marketingowe

• Przegląd narzędzi i możliwości ich wykorzystania.

• Dobór narzędzi do celów i kanałów sprzedaży.

• Projektowanie działań trade marketingowych.

• Trade marketing w B2C i B2B.

• Retail media – nowe możliwości promocji produktów.

Moduł 3. Klient i jego zachowania zakupowe

• Potrzeby, zachowania i motywacje klientów.

• Poszukiwanie insightów konsumenckich.

• Jak wykorzystać wiedzę o klientach przy planowaniu promocji.

Moduł 4. Cena i promocje w trade marketingu

• Strategie cenowe i rabatowe.

• Najważniejsze mechanizmy promocyjne.

• Wpływ promocji na sprzedaż i postrzeganą wartość produktu.

• Up-selling i cross-selling.

• Przykłady skutecznych i nieskutecznych promocji.

Dzień drugi

Moduł 5. Planowanie i przygotowanie akcji trade marketingowych

• Jak krok po kroku zaplanować działania trade marketingowe.

• Rodzaje akcji Tailor Made Promo i ich przygotowanie.

• Zarządzanie i rozliczanie akcji promocyjnych.

• Współpraca z producentami i dostawcami.

Warsztat praktyczny: Projektowanie akcji trade marketingowej.

Moduł 6. Ekspozycja i komunikacja w miejscu sprzedaży

• Zasady skutecznej ekspozycji produktów.

• Materiały POS i komunikacja promocji.

• Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu.

• Marketing sensoryczny – wpływ światła, dźwięku i zapachu na zakupy.

Moduł 7. Ocena skuteczności promocji

• Jak sprawdzić, czy promocja zwiększyła sprzedaż.

• Wpływ ceny i rabatów na rentowność.

• Najważniejsze wskaźniki skuteczności promocji.

Moduł 8. Skuteczne prezentacje i argumentacja

• Przygotowanie prezentacji działań trade marketingowych.

• Argumenty, które przekonują kupców i działy sprzedaży.