Zarządzanie produktem - wprowadzanie na rynek i zarządzanie portfelem produktów

Szkolenie „Zarządzanie produktem – wprowadzanie na rynek i zarządzanie portfelem produktów” to dwudniowe warsztaty przeznaczone dla osób odpowiedzialnych za rozwój produktów i usług, przygotowywanie nowych rozwiązań rynkowych oraz zarządzanie ofertą produktową przedsiębiorstwa. Program obejmuje cały proces zarządzania produktem – od analizy rynku, segmentacji klientów i opracowania koncepcji, przez wprowadzenie produktu na rynek, aż po zarządzanie portfelem produktów i wdrażanie strategii rozwoju.

Podczas szkolenia uczestnicy poznają zmiany zachodzące w zarządzaniu produktami w różnych sektorach gospodarki, nowe podejścia do segmentacji klientów oraz zmieniającą się rolę product managerów. Ważnym elementem pierwszego dnia jest strategiczna gra symulacyjna Product Management, w której uczestnicy pracują w rywalizujących zespołach. Symulacja obejmuje segmentację, targeting i pozycjonowanie, analizę potrzeb konsumentów, ustalanie cen, dobór narzędzi dystrybucji i komunikacji oraz prognozowanie sprzedaży.

Drugi dzień poświęcony jest zarządzaniu portfelem produktów i planowaniu ich rozwoju. Uczestnicy poznają metody oceny portfela produktowego, w tym macierze BCG i McKinsey, zasady analizy konkurencji oraz narzędzia wspierające przygotowywanie strategii produktowej. Program obejmuje również analizę potencjału segmentów rynku, pozycjonowanie produktów, ustalanie cen, zarządzanie dystrybucją i monitorowanie pozycji rynkowej. W trakcie warsztatów wykorzystywane są rzeczywiste dane rynkowe oraz praktyczne narzędzia w programie MS Excel.

Szkolenie ma charakter warsztatowy. Oprócz analiz przypadków i gier symulacyjnych uczestnicy wykonują testy rozwojowe służące rozpoznaniu indywidualnych kompetencji związanych z zarządzaniem, rolami zespołowymi i innowacyjnością. Program łączy wiedzę strategiczną z narzędziami możliwymi do zastosowania w codziennej pracy product managera, zarówno na rynkach B2B, jak i B2C.

Dzień 1 – Zarządzanie nowymi produktami

Moduł 1. Dynamika zmian w zarządzaniu produktami w różnych sektorach

• Nowe podejście do segmentacji klientów różnych produktów.

• Zmiana w zaufaniu do informacji o produktach.

• Zmiana w rolach product managerów.

Moduł obejmuje studia przypadków, inspiracje, przykłady nowych koncepcji oraz wyniki najnowszych badań.

Moduł 2. Symulacyjna gra strategiczna Product Management

• Poznanie instrukcji symulacji rynkowej i podział na rywalizujące zespoły.

• Etap 1: STP – segmentacja, targeting i pozycjonowanie.

• Etap 2: Consumer insights i polityka cenowa (pricing).

• Etap 3: Narzędzia dystrybucji i komunikacji produktów.

• Etap 4: Prognozowanie sprzedaży, rozstrzygnięcie wyników i wyciąganie wniosków.

Moduł 3. Wprowadzanie nowych produktów na rynek – praktyczne podsumowanie i narzędzia

• Etapy wprowadzania nowych produktów na rynek.

• Narzędzia rozwoju innowacji produktowych i ich oceny.

• Kluczowe narzędzia planowania rozwoju nowych produktów na rynku.

• Wdrażanie nowych produktów i monitorowanie ich pozycji rynkowej.

Moduł obejmuje quiz warsztatowy dotyczący etapów wprowadzania produktu na rynek, praktyczne narzędzia do codziennej pracy oraz studia przypadków sukcesów i porażek nowych produktów.

Dzień 2 – Zarządzanie portfelem produktów i plan rozwoju

Moduł 1. Profil kompetencji product managerów

• Role w zespole zarządzania produktami.

• Dyscyplina wdrażania strategii i szczegółowy plan działania.

• Kreatywność i wyszukiwanie nieszablonowych rozwiązań.

Uczestnicy wykonają testy rozwojowe pozwalające zdiagnozować indywidualny profil kompetencji w zakresie zarządzania, ról zespołowych i innowacyjności.

Moduł 2. Ocena portfela produktowego

• Kategoryzacja portfela produktów.

• Narzędzia analiz portfelowych – BCG i McKinsey w praktyce.

• Praktyczne wnioski i wskazówki dotyczące zarządzania portfelem produktowym.

W programie przewidziano narzędzia w MS Excel, studia przypadków i elementy mini-grywalizacji oparte na rzeczywistych danych rynkowych.

Moduł 3. Plan rozwoju produktów

• Analiza konkurencji – profesjonalna analiza cross-SWOT oraz analiza pozycjonowania produktów przez konkurencję.

• Analiza rynku i potencjału segmentów rynku.

• Strategia rozwoju produktu w układzie produkt–rynek.

• Pozycjonowanie produktu na rynku.

• Wdrażanie i kontrola strategii produktowej.

Moduł obejmuje rywalizację między zespołami z wykorzystaniem rzeczywistych danych rynkowych oraz praktycznych narzędzi MS Excel.

Moduł 4. Wdrażanie strategii produktowej oraz marketing-mix

• Wyznaczanie cen nowego produktu w praktyce i psychologia cen.

• Kluczowe wskaźniki zarządzania dystrybucją i sprzedażą produktów B2C i B2B.

• Monitorowanie pozycji rynkowej produktu z wykorzystaniem wskaźników komunikacyjnych (product development funnel).

• Studia przypadków sukcesów i porażek w zarządzaniu produktami.

• Praktyczne narzędzia i wskaźniki zarządzania cenami, dystrybucją i komunikacją produktów.

• Wskazówki i rekomendacje dotyczące wdrażania narzędzi zarządzania produktami w praktyce.

Moduł 5. Sesja pytań i odpowiedzi oraz wręczenie certyfikatów