Samoocena pokazuje, czy Twój styl sprzedaży opiera się na diagnozie potrzeb, wartości i zaufaniu, czy częściej na bezpośrednim przekonywaniu i nacisku.
Sprzedaż bez presji nie oznacza bierności. Dobry sprzedawca nadal prowadzi rozmowę, pracuje z obiekcjami i prosi o decyzję, ale robi to bez manipulacji, fałszywego poczucia pilności i ukrywania istotnych informacji.
Narzędzie obejmuje osiem obszarów: diagnozę potrzeb, pytania i aktywne słuchanie, budowanie wartości, pracę z obiekcjami, szacunek dla decyzji klienta, uczciwość i transparentność, domykanie bez nacisku oraz odporność na presję wyniku.
Dla handlowców, doradców, przedstawicieli handlowych, osób pracujących w sprzedaży B2B i B2C oraz wszystkich, którzy chcą ocenić swój styl prowadzenia klienta do decyzji.
Narzędzie zawiera 40 pytań: 24 pytania sytuacyjne jednokrotnego wyboru, 8 pytań „najbardziej / najmniej podobne” oraz 8 klasycznych skal samooceny 1–5. Każdy z ośmiu wymiarów jest oceniany przez pięć pytań wpływających na wynik: trzy pytania sytuacyjne, jedno pytanie „najbardziej / najmniej” i jedną skalę samooceny.
Nie szukaj odpowiedzi „idealnej”. Najbardziej użyteczny wynik otrzymasz wtedy, gdy wybierzesz odpowiedzi najlepiej opisujące Twoje rzeczywiste zachowania i decyzje.