Skuteczna sprzedaż B2B: kwalifikacja szans, rozmowa sprzedażowa, oferta, follow-up i domykanie transakcji

Rozmawiasz z klientami, wysyłasz oferty, robisz follow-up. A umów wciąż za mało?

To nie kwestia wysiłku. Gdzieś w procesie klient Ci się wymyka: w rozmowie, w ofercie albo po jej wysłaniu. Na tym warsztacie znajdujesz to miejsce na własnych klientach i poprawiasz dokładnie je.

➡️Szkolenie „Skuteczna sprzedaż B2B” to 2-dniowy warsztat online na żywo (max 12 osób) połączony z 4-tygodniowym sprintem wdrożeniowym.

Uczestnicy budują własny proces sprzedaży: diagnozę potrzeb, strukturę rozmowy, ofertę opartą na wartości i follow-up 7/14/30. 

Przez 4 tygodnie po warsztacie co tydzień wysyłają swoją rozmowę, ofertę lub follow-up i w ciągu 2 dni roboczych dostają ekspercką korektę. Prowadzi Beata Kubicius, założycielka VIDI GROUP, od 20 lat szkoląca handlowców B2B.

✅Jak to działa

Przed warsztatem wybierasz 3 szanse sprzedażowe, które masz w toku: klienta, notatki z rozmów i ofertę, jeśli już ją wysłałeś. Przez 2 dni stosujesz każdy element programu właśnie na nich. Na koniec przy każdej szansie podejmujesz decyzję: kontynuuję, odkładam albo odpuszczam.

Potem przez 4 tygodnie wdrażasz to w codziennej pracy. Co środę dostajesz 10-minutową lekcję. Co tydzień wysyłasz swój case, czyli rozmowę, ofertę lub follow-up z prawdziwym klientem, i w ciągu 2 dni roboczych dostajesz korekty z wyjaśnieniem: co zmienić i dlaczego.

✅Jak wygląda korekta:

Klient mówi, że szuka sposobu na usprawnienie procesu. Handlowiec od razu: „Mamy idealne rozwiązanie. Przygotuję ofertę.”

Po korekcie: „Rozumiem, że szukacie Państwo sposobu na usprawnienie tego procesu. Zanim coś zaproponuję: co dziś najbardziej Państwa w nim spowalnia?”

Klient doprecyzowuje potrzebę, zanim usłyszy ofertę. Dzięki temu oferta trafia w problem, a nie tylko w zakres.

Poufność - Twoje rozmowy i oferty widzi tylko prowadząca. Nie są pokazywane innym uczestnikom ani publikowane bez Twojej pisemnej zgody. Możesz usunąć nazwy firm i dane klientów.

Dzień 1: Rozmowa i diagnoza potrzeb

• Etapy rozmowy sprzedażowej: jasna struktura każdego spotkania

• Karta kwalifikacji szansy: jak nie tracić czasu na tematy bez potencjału

• Pytania otwierające i pogłębiające: jak dotrzeć do prawdziwej sytuacji klienta

• Praca na hipotezie zamiast domysłu

• Najczęstsze błędy sprzedaży intuicyjnej

Dzień 2: Oferta oparta na wartości i follow-up

• Oferta produktowa a oferta biznesowa: jak pokazać efekt, nie tylko zakres i cenę

• Przekładanie potrzeb klienta na argumentację wartości

• Obiekcje cenowe bez odruchowego rabatu

• Podsumowanie rozmowy i ustalenie kolejnego kroku

• Follow-up 7 / 14 / 30 z nową wartością, bez bycia namolnym

Tygodnie 1–4: Wdrożenie z korektą

• Co środę lekcja na ok. 10 minut

• Co tydzień korekta Twojego case'u (do 5 stron) w ciągu 2 dni roboczych

• Sprawdzenie Twojej oferty przed wysłaniem do klienta

• Ostatni tydzień: porównanie pierwszej i ostatniej wersji Twojej rozmowy lub oferty

Co masz po szkoleniu

• Ocenę każdej z 3 szans z decyzją, co z nią dalej robisz

• Pytania do kolejnej rozmowy z każdym z tych klientów

• Strukturę swojej rozmowy: otwarcie, diagnoza, rozwiązanie, kolejny krok

• Szkic oferty opartej na wartości dla jednej z Twoich szans

• Odpowiedzi na obiekcje cenowe, które słyszysz od swoich klientów

• Plan follow-upu 7 / 14 / 30 dla każdej szansy

• 4 poprawione teksty, których używasz w pracy