VIDI Szkolenia sprzedażowe i kierownicze

VIDI szkoli handlowców i managerów w firmach B2B z sektora MŚP, a firmom z chaosem w sprzedaży układa spisany sposób sprzedaży i prowadzi jego wdrożenie z managerem. Działamy od ponad 20 lat: przeszkoliliśmy ponad 19 700 uczestników w ponad 39 500 godzinach przeprowadzonych szkoleń, mamy certyfikat SUS 3.0 i wpis w Bazie Usług Rozwojowych.

Czym się zajmujemy

Prowadzimy cztery rodzaje pracy, od najmniejszej do największej skali:• Szkolenia sprzedażowe: skuteczna sprzedaż B2B i pozyskiwanie klientów.• Szkolenia kierownicze: kierowanie zespołem.• Szkolenia dla zespołu: programy dedykowane, projektowane pod problem konkretnego zespołu.• System sprzedaży: audyt, playbook i wdrożenie sprzedaży z managerem, metodą SUE™.Szkolenie rozwija konkretną kompetencję. System sprzedaży porządkuje sposób, w jaki firma sprzedaje. Jeśli po rozmowie okaże się, że wystarczy jedno szkolenie, powiemy to sami.

Dla kogo

Dla firm B2B z sektora MŚP, w których sprzedaż zależy od kilku osób: produkcja, dystrybucja, usługi techniczne i profesjonalne. Zwykle dział sprzedaży liczy od 4 do 15 osób, a po stronie klienta jest wielu interesariuszy.Zgłaszają się do nas właściciele i dyrektorzy sprzedaży, których handlowcy sprzedają każdy po swojemu, nowa osoba wdraża się miesiącami, CRM służy do raportów, a manager jest w większości rozmów. Na szkolenia otwarte przychodzą też handlowcy i managerowie indywidualnie albo po jednej do trzech osób z firmy.Odsyłamy, gdy firma szuka jednodniowego szkolenia motywacyjnego, nie ma zespołu albo osoby, która poprowadzi zmianę po warsztacie, albo problem leży w leadach, marży lub produkcie, a nie w sposobie sprzedaży.

Jak pracujemy

Każda z trzech form ma inny zakres, więc opisujemy je osobno.Szkolenia otwarte (online lub stacjonarnie)• Grupa do 10 osób, minimum 80% czasu to ćwiczenia na własnych szansach, ofertach i sytuacjach uczestników.• Wychodzisz z kompletem narzędzi wypełnionych na sali: kartami, checklistami i szablonami rozmów.• Sposób walidacji efektów opisujemy w karcie usługi w BUR; po jej zaliczeniu dostajesz certyfikat.

Szkolenia dla zespołu

1. Wywiad epizodyczny z handlowcami o dwóch ostatnich konkretnych sprawach oraz analiza ofert, maili i danych z CRM.2. Warsztat na materiałach firmy, minimum 80% ćwiczeń.3. Narzędzia dla managera i dwa przeglądy z nim po warsztacie (co dwa tygodnie, po 30 minut).4. Krótki raport: co weszło, co nie i co dalej.

System sprzedaży

1. Audyt (2 tygodnie, zdalnie): wywiad o konkretnych sprawach, analiza ofert i CRM, raport z trzema miejscami, w których firma traci szanse.2. Playbook (30 dni): etapy sprzedaży i kryteria przejścia, pytania do klienta, skrypty rozmów, standard CRM, plan wdrożenia nowego handlowca.3. Wdrożenie (od 4 do 12 tygodni, SUE™): warsztat startowy i przegląd z managerem co dwa tygodnie.4. Raport przed i po oraz plan utrzymania standardu.Przed startem uzgadniamy trzy mierniki, po których poznacie, że zadziałało.SUE™: czym jest i gdzie występujeSUE™ (System Utrwalania Efektów) to metoda, którą prowadzimy trzecią część Systemu sprzedaży; nie jest dodatkiem do każdego szkolenia.Przez 4 do 12 tygodni zespół pracuje według spisanego standardu, a manager co dwa tygodnie przegląda z nami dowody tej pracy w CRM. Dostaje gotowe karty i pytania do przeglądu, więc jego udział to około 15 minut tygodniowo, a udział zespołu 20–30 minut w ramach normalnej pracy. Na koniec porównujemy trzy uzgodnione wcześniej mierniki z punktem wyjścia.Warsztat daje narzędzia. SUE™ pilnuje, żeby zostały w codziennej pracy, bo po warsztacie zwykle wygrywa stary, szybszy sposób.

Czym się różnimy

Trzema rzeczami, które możesz sprawdzić:1. Wywiad o konkretnych sprawach zamiast ankiety. Z handlowcami rozmawiamy o dwóch ostatnich realnych sprawach, jednej wygranej i jednej przegranej, krok po kroku. Ankieta pokazuje, co ludzie sądzą o swojej sprzedaży, a wywiad pokazuje, jak sprzedawali naprawdę.2. Czytamy Wasze oferty. W programach dla zespołu i w Systemie sprzedaży analizujemy ostatnie oferty cenowe i wskazujemy zdanie, w którym przegrywają z tańszą konkurencją.3. Manager nie zostaje sam. Po warsztacie dostaje narzędzia i rytm prowadzenia zmiany w zespole, a nie hasło „wdrażaj sam”.

Jakość, dokumenty i dostępność

Pracujemy według standardu SUS 3.0, który obejmuje diagnozę potrzeb, projekt programu, realizację, walidację efektów i ewaluację. Standard jest audytowany zewnętrznie.Do każdej usługi dostajesz komplet dokumentów potrzebnych do BUR: program z efektami uczenia się, harmonogram, listę obecności, regulamin, zgody RODO i wzór zaświadczenia. Metody i kryteria walidacji podajemy w karcie usługi w BUR.Szkolenia online prowadzimy na żywo. Potrzebujesz stabilnego łącza, kamery, mikrofonu lub słuchawek i aktualnej przeglądarki. Narzędzia współpracy (Miro, Google, Office 365) dopasowujemy do tego, czego używacie.Materiały mamy w wersji drukowalnej i wysokokontrastowej, napisy i transkrypcje przygotowujemy na życzenie, a tempo pracy dopasowujemy do grupy.

Kontakt

VIDI GROUP sp. z o.o. · ul. P. Skargi 6B, 44-337 Jastrzębie-Zdrój · tel. 696 918 316 · biuro@superszkolenia.pl · www.superszkolenia.pl · poniedziałek–piątek 8:00–16:00

VIDI GROUP sp. z o.o. (VIDI Szkolenia sprzedażowe i kierownicze) to firma szkoleniowa z Jastrzębia-Zdroju, działająca od 2001 roku. Szkolimy handlowców i managerów w firmach B2B z sektora MŚP, stacjonarnie w całej Polsce i online na żywo. Przeszkoliliśmy ponad 19 700 uczestników w ponad 39 500 godzinach przeprowadzonych szkoleń. Oferta: szkolenia sprzedażowe (skuteczna sprzedaż B2B, pozyskiwanie klientów), szkolenia kierownicze (kierowanie zespołem), programy dla zespołów oraz System sprzedaży: audyt, playbook i wdrożenie z managerem. Szkolenie otwarte kosztuje od 2 600 zł netto za osobę, grupa liczy do 10 osób. Założycielka: Beata Kubicius. Wpis w Bazie Usług Rozwojowych nr 229419, certyfikat SUS 3.0.