Test sprawdza, czy rozumiesz, jak prowadzić proces sprzedażowy od kwalifikacji klienta do follow-upu.
Skuteczna sprzedaż wymaga kwalifikacji klienta, dobrej diagnozy, aktywnego słuchania, prezentowania wartości, pracy z obiekcjami, negocjacji i jasnego prowadzenia klienta do kolejnych decyzji.
Narzędzie obejmuje osiem obszarów: proces sprzedaży i kwalifikację, diagnozę potrzeb i SPIN, pytania i aktywne słuchanie, prezentowanie wartości, pracę z obiekcjami, negocjacje handlowe, zamykanie sprzedaży oraz follow-up i relację z klientem.
Dla handlowców, doradców klienta, account managerów, osób rozpoczynających pracę w sprzedaży oraz wszystkich, którzy chcą sprawdzić praktyczną wiedzę sprzedażową.
Test zawiera 40 pytań: 24 pytania jednokrotnego wyboru, 8 pytań wielokrotnego wyboru oraz 8 pytań prawda/fałsz. Każdy z ośmiu obszarów obejmuje pięć pytań.
Nie szukaj odpowiedzi „idealnej”. Najbardziej użyteczny wynik otrzymasz wtedy, gdy wybierzesz odpowiedzi najlepiej opisujące Twoje rzeczywiste zachowania i decyzje.