Co sprawdza test?
Test obejmuje osiem obszarów: przygotowanie, BATNA i granice, interesy, pytania i słuchanie, tworzenie wartości, argumentowanie i kryteria, ustępstwa i presję oraz domykanie i zobowiązania.
Test kompetencji negocjacyjnych – jak skutecznie negocjujesz?
Czy dobrze przygotowujesz rozmowę, odkrywasz interesy, tworzysz opcje i potrafisz świadomie zarządzać ustępstwami? Sprawdź swój profil negocjacyjny.
Kategoria:
Kariera i predyspozycje
Typ testu:
Kompetencje
Test kompetencji negocjacyjnych ma charakter rozwojowy. Zawiera 40 sytuacji, w których trzeba podjąć decyzję dotyczącą przygotowania, argumentacji, ustępstw, presji lub domknięcia porozumienia.
Dla kogo?
Dla handlowców, menedżerów, kupców, przedsiębiorców, specjalistów i osób, które negocjują warunki współpracy, projekty, zasoby lub umowy.
Jak działa test?
Test zawiera 40 scenariuszy jednokrotnego wyboru. Każda odpowiedź ma przypisaną punktację kompetencyjną od 0 do 4. Najwyżej oceniane są zachowania, które najlepiej łączą przygotowanie, ochronę własnych granic, zbieranie informacji, tworzenie wartości i jakość końcowego porozumienia. Nie jest to klasyczny test wiedzy z jedną „prawidłową” odpowiedzią.
Część testowa
Odpowiedz zgodnie z tym, jak działasz naprawdę
Nie szukaj odpowiedzi „idealnej”. Najbardziej użyteczny wynik otrzymasz wtedy, gdy wybierzesz odpowiedzi najlepiej opisujące Twoje rzeczywiste zachowania i decyzje.
40
pytań
Twój postęp
Uzupełnij wszystkie wymagane pytania
0 / 40
FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Ile pytań ma test? +
Test zawiera 40 scenariuszy negocjacyjnych podzielonych na 8 obszarów kompetencji.
Czy test ma dobre i złe odpowiedzi? +
Nie w takim sensie jak test wiedzy. Każda odpowiedź reprezentuje inny poziom dojrzałości negocjacyjnej i otrzymuje od 0 do 4 punktów.
Czym jest BATNA? +
To najlepsza realna alternatywa, którą możesz wykorzystać, jeśli nie osiągniesz porozumienia.
Czy wysoki wynik oznacza, że zawsze dobrze negocjuję? +
Nie. Wynik opisuje wybory w tym zestawie scenariuszy i ma charakter rozwojowy.
Czy test dotyczy tylko sprzedaży? +
Nie. Scenariusze dotyczą również zakupów, współpracy wewnętrznej, klientów, dostawców i ustaleń projektowych.
Czy test mierzy umiejętność wywierania presji? +
Nie. Mierzy także odporność na presję, tworzenie wartości, słuchanie i jakość końcowego porozumienia.
Czy negocjacje zawsze powinny kończyć się porozumieniem? +
Nie. Jeśli warunki są gorsze od najlepszej realnej alternatywy, odejście może być rozsądną decyzją.
Dlaczego pytania i słuchanie są ważne? +
Pomagają odkryć interesy, priorytety i ograniczenia drugiej strony.
Jak interpretować ustępstwa? +
Ustępstwa powinny być świadome i najlepiej powiązane z uzyskaniem wartości w zamian.
Czy test może być używany w rekrutacji? +
Może być narzędziem pomocniczym, ale nie powinien być jedyną podstawą decyzji rekrutacyjnej.