48 pytań pokaże Twój dominujący styl negocjacyjny i to, jak elastycznie potrafisz zmieniać sposób działania zależnie od sytuacji.
Nie istnieje jeden styl negocjowania, który sprawdza się w każdej sytuacji. Jedni naturalnie mocno bronią własnych warunków, inni szukają rozwiązania korzystnego dla obu stron, jeszcze inni szybko dążą do kompromisu, częściej ustępują albo unikają napięcia. Każde z tych podejść może być użyteczne w określonych warunkach, ale każde ma też ograniczenia.
Ten test pokazuje pięć podstawowych stylów negocjacyjnych oraz osobno mierzy elastyczność negocjacyjną. Dzięki temu wynik nie mówi, czy jesteś „dobrym” lub „złym” negocjatorem, ale pokazuje, jak naturalnie reagujesz pod presją, przy konflikcie interesów, negocjowaniu ceny, tworzeniu wartości i podejmowaniu decyzji o ustępstwach.
Test analizuje sześć obszarów: styl konkurencyjny, współpracujący, kompromisowy, ustępujący, unikający oraz elastyczność negocjacyjną. Pięć pierwszych wymiarów opisuje preferencje, natomiast elastyczność pokazuje, czy potrafisz świadomie zmieniać sposób działania zależnie od sytuacji.
Test jest przeznaczony dla handlowców, Key Account Managerów, menedżerów sprzedaży, osób pracujących z klientami B2B i B2C oraz wszystkich, którzy prowadzą negocjacje cenowe, handlowe lub biznesowe.
Test zawiera 48 pytań w sześciu formatach: jednokrotny wybór, wielokrotny wybór, prawda/fałsz, skala, ranking oraz wybór zachowania najbardziej i najmniej podobnego do własnego. Pytania profilowe budują obraz preferowanych stylów, a pytania wiedzy, skale i rankingi mocniej badają elastyczność oraz rozumienie procesu negocjacyjnego. Pięciu stylów nie należy interpretować jako skali od słabego do dobrego.
Nie szukaj odpowiedzi „idealnej”. Najbardziej użyteczny wynik otrzymasz wtedy, gdy wybierzesz odpowiedzi najlepiej opisujące Twoje rzeczywiste zachowania i decyzje.