Test pozwala ocenić dziesięć praktycznych obszarów sprzedaży i pokazuje, które kompetencje są Twoją mocną stroną, a które mogą ograniczać skuteczność handlową.
Skuteczna sprzedaż nie polega wyłącznie na znajomości produktu i umiejętności przedstawienia oferty. Współczesny handlowiec powinien potrafić docierać do właściwych klientów, diagnozować ich potrzeby, prowadzić uporządkowaną rozmowę, komunikować wartość, pracować z obiekcjami, negocjować warunki i konsekwentnie prowadzić szansę do decyzji.
Ten test został przygotowany jako narzędzie rozwojowe. Pytania odnoszą się do realnych sytuacji sprzedażowych i łączą scenariusze decyzyjne, pytania wiedzy oraz samoocenę zachowań. Po zakończeniu otrzymasz wynik ogólny oraz profil dziesięciu kompetencji, dzięki czemu łatwiej zobaczysz, gdzie masz przewagę, a gdzie warto skoncentrować dalszy rozwój.
Test ocenia dziesięć obszarów: prospecting i pozyskiwanie klientów, badanie potrzeb, komunikowanie wartości, prowadzenie rozmowy sprzedażowej, radzenie sobie z obiekcjami, negocjacje, finalizację sprzedaży, zarządzanie pipeline i własną sprzedażą, budowanie relacji z klientem oraz elastyczność sprzedażową.
Test jest przeznaczony dla handlowców B2B i B2C, przedstawicieli handlowych, doradców klienta, account managerów, specjalistów sprzedaży, osób rozwijających własny biznes oraz pracowników przygotowujących się do pracy w sprzedaży. Może być również przydatny dla kierowników sprzedaży jako punkt wyjścia do rozmowy rozwojowej z zespołem.
Odpowiedz na 30 pytań. Część z nich przedstawia typowe sytuacje sprzedażowe, inne wymagają oceny własnych zachowań lub uporządkowania kolejności działań. Każda odpowiedź wpływa na jeden lub kilka wymiarów. Po zakończeniu system obliczy wynik ogólny, profil kompetencji, najmocniejsze i najsłabsze obszary oraz dopasowane rekomendacje rozwojowe.
Nie szukaj odpowiedzi „idealnej”. Najbardziej użyteczny wynik otrzymasz wtedy, gdy wybierzesz odpowiedzi najlepiej opisujące Twoje rzeczywiste zachowania i decyzje.